服裝行業網站建設方案責任編輯 :李飛 文章來源 :星翼創想(cctvsc.cn) 發布時間 :2012-02-13 閱讀次數:4261
服裝行業網站建設方案
隨著各行各業市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子商務，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。
本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以中國服裝行業網站為服務平臺，以服裝企業客戶為主要服務對象，以提供行業資訊、專業技術文章、專家問答服務等綜合性服務為主要內容，以B/B網上商城形式銷售行業產品設備的優質項目。
一、 網站定位
1、 核心定位
提供全面資訊、技術服務和網上貿易的綜合性服裝行業網絡平臺。
2、 經營目標
以成功的網站平臺經營為龍頭，為終端企業用戶提供技術咨詢服務，以年度顧問的形式收取會員費，同時開展網上商品貿易，賺取差價、傭金等。
3、 平臺作用
有效吸納互聯網豐富的企業、人才、技術、信息資源，聚集整合行業相關企業的商業信息資源，為普通企業提供商業信息服務；為優勢產品供應商提供網上產品貿易；為業內人士提供信息查閱、技術交流的平臺。
二、 網站欄目詳細介紹
1、行業資訊
行業資訊的采集，主要以轉載其他相關網站的資訊為主，有的可以直接轉載，只要注明出處；有的需要授權，可以聯絡合作。
·國內資訊：關注國內服裝行業的新聞動態。
·國際資訊：關注國際服裝行業的國際動態。
·展會新聞：關注行業內展會的相關新聞報道，和“展會專訪”欄目互動。
·行業縱覽：關注行業內的發展趨勢，思維創新，市場動態等。
·數碼資訊：關注數碼印刷、數字設備發展的新動態等。
·新品速遞：關注行業內新產品、新技術的發展動態。
·企業傳真：關注業內企業的公司動態，網站添加、企業會員錄入（要進入此欄目的文章，需要經過網站審核）兩種形式。
·服飾資訊：關注市場動態，發展趨勢，技術創新等。
·本網原創：中國服裝行業網的原創資訊，包括市場分析，新觀點等。
2、供求信息
供求信息欄目，主要是為企業會員提供一個發布企業產品供應和求購信息的平臺。誠印通會員具有信息搜索排名排前，重點推薦等VIP權限。
供求欄目的信息一般比較雜亂，企業會員發布信息，只重量，不重質；只求宣傳，不重交易；產品質量參差不齊。這也是和網上商城最大的不同之處，這也就注定供求欄目的詢盤少，成交少。
·求購信息：企業會員發布的產品求購信息。
·供應信息：企業會員發布的產品供應信息。
·市場行情：配套服務此欄目的關于行業最新市場行情走勢分析。
·產品超市：展示部分推薦產品，鏈接到網上商城欄目。
·產品導購：網站或者誠印通會員發布的產品導購信息，用于宣傳產品。
3、網上商城
網上商城模塊目前已經有現成的開源項目，如：ECShop，shopEX，產品功能相當完善。我們只要下載在服務器安裝調試即可，前期使用免費，后期運營成熟后，可以購買（價格較低）。
網上商城主要銷售的產品有：
1、精選進駐商城的行業供應商產品。
2、誠信通會員年費。
3、會員積分，￥1元 = 100積分。
4、行業專業書籍，出版物等。
5、其它相關產品的銷售。
網上商城可以實現在線交易，在線支付，建立有完善的在線支付方式，如“支付寶、快錢、各大網上銀行等”。
·產品分類：根據不同的產品特點進行分類，可實現多層次分類結構。
·商品進駐：客戶幫助模塊，詳細說明供應商如何進駐商城，合作方式等。
·限時搶購：網上商城定期舉行的產品促銷活動，促銷手段等。
·購物車：會員購買商品的臨時存放處，可以查閱，修改，下單、結算等。
·付款方式：對網上支付方式的補充，一般是線下支付方式說明。
·品牌專區：商城集中展示知名品牌的區域，可以收取廣告宣傳費。
·兌換贈品：根據會員消費記錄，達到一定標準，可以兌換贈品的區域。
·會員中心：商城會員注冊、資料修改、收貨地址等信息管理的中心。
·最新公告：關于網上商城的重大信息、公告的發布渠道。
4、企業名錄
企業名錄欄目，是企業會員展示宣傳的區域，網民通過此欄目可以查找到自己感興趣的企業，以決定是否要繼續聯絡合作。此欄目的企業會員資料以會員自己注冊，填寫企業信息為主。前期也可由網站根據行業企業黃頁選擇錄入部分會員信息，起到引導會員注冊的作用。
企業名錄的會員，可以通過申請，付費成為網站的“誠印通”會員，
享受VIP服務，網民搜索時，可以排名靠前，起到最佳的宣傳效果。
·企業分類：根據行業不同的領域，企業的類型進行分類，便于搜索。
·企業注冊：網民可以直接免費注冊企業會員，也可由普通會員開通。
·企業勝經：分享企業成功經營的經驗等，不一定是本行業的企業。
·優秀企業：網站推薦的優秀企業展示，“誠印通”會員優先。
·升級誠印通：企業會員升級到“誠印通”會員的方式和說明。
·領導藝術：分享企業領導人的管理經驗等，可穿插人物專訪。
·項目服務：企業可以申請某個項目的服務，提供一對一有償服務。
5、技術專欄
技術專欄，主要搜集、展示行業技術信息。信息主要來源有：相關網站轉載；發表行業技術專家的文章；和業內媒體雜志社合作獲得稿源；網站會員發表的文章需篩選。
所有的技術類文章在本站可以選擇分為自由閱讀型或積分閱讀型，積分閱讀型說明此文章價值較高，查閱時會員需花費一定的積分。
·法規標準：全球或國內行業制訂的一些法規和標準。
·行業常識：行業相關的基礎常識文章，適合對此行業感興趣的人士閱讀。
·技術前沿：對新技術、新產品的相關研究性的文章或報道。
·經驗交流：行業專家或專業人士總結的經驗或相關指導性文章。
·術語辭典：行業內常見的專業術語的解釋和意義。
·專利信息：國內外最新的專利技術、專利產品的信息。
·資料下載區：技術資料、技術文獻、技術論文、工具軟件等資源，價值較高，不容易得到。會員下載需要一定的積分。
6、專家答疑
專家答疑欄目，主要是聚集行業各領域的專家，通過網站在線為網民
解決問題，從而進一步提供自己的知名度。
·在線問答 ：展示會員提出的問題，及專家解答的狀態。
·問題搜索 ：可搜索已解決的問題，會員查閱時需花費少量的積分，為提問積分的10%，如：提問需100分，查閱需10分。
·專家文章：專家會員發表的技術類文章，可設定是否需要積分查閱。
·申請專家：申請成為網站專家的入口和相關全力義務說明等。
·專家名錄：按不同的領域可以查詢專家的會員資料和技術專長等。
·書籍推薦：行業內專業書籍的推薦展示，鏈接到網上商城書籍銷售區。
7、展會專訪
展會專訪欄目，主要包括行業展會和人物專訪。及時跟蹤報道國內外展會的最新舉辦計劃、現場情況和動態新聞。在條件合適的情況下，我們網站可以和相關的主辦單位合作，舉辦國內的某些行業展會。并進行全程報道。
專訪主要是針對業界人物的專訪，訪問對象包括：行業知名人物、技術專家、企業負責人等。此專訪欄目還有一個重要的作用就是為“誠印通”會員提供增值服務，專訪企業的領導，報道宣傳公司。
·展會預告：預告國內外最近的展會信息，可以搜集展會信息，也可以由會員在線提交展會預告信息，經過網站審核后，顯示。
·展會回顧：已經舉辦成功的展會的相關信息的展示。
·展會新聞：正在舉辦，或者已經完成的展會的相關新聞報道。
·人物專訪：對業界人士的專門訪問記錄，包括人物照片、簡介、專長等。
·展會常識：關于國際、國內展會舉辦的基本常識和注意事項等。
8、人才熱線
人才熱線欄目，主要是為行業內企業和人才提供的發布招聘信息和求職信息的平臺。因為來網站的基本都是業界的企業和人士，所以在這里找人才和找工作，會比較有針對性，容易找到。這也是為什么行業內所有的網站都有做人才欄目的原因。
企業會員可以發布招聘信息，信息數5條以內，“誠印通”會員不限制數量，且職位搜索排名靠前。
·企業招聘：顯示企業發布的招聘信息。
·政策法規：國家關于用人方面的政策法規等，便于企業和人才了解。
·職場兵法：關于打工一族的職場心得、人及關系等，比較休閑輕松。
·人才求職：人才在線填寫，投遞自己的簡歷。
·職場畫報：主要以圖片的形式展示職場輕松、詼諧的一面。
·簡歷攻略：針對如何寫好一份簡歷這個主題，各類技巧和方法。
9、會員中心
會員中心，主要是針對不同類別的會員，根據不同的權限，可以進行自身設置、修改、添加、刪除等相關的操作，是個人的管理中心。
會員的類別有：普通注冊會員，企業會員，專家會員，誠印通會員，只有誠印通會員是收費的。其他會員以積分的形式體現會員成長機制，增加了網站的粘度。會員可以通過努力，在網站賺取積分，對于不想為網站做貢獻的會員，也可以通過直接購買積分享受相應的權限。
·普通會員權限：可以修改個人資料、發表個人文章等。
·專家會員權限：管理個人簡介、照片、專家文章、解決提問等。
·我的推廣記錄：每個會員都有自己的推廣鏈接，只要將此鏈接地址發布到其他網站論壇、博客、QQ群等，通過此鏈接進來的網民，完成注冊了，推薦會員就可以獲得相應的推廣積分。
·企業會員權限：管理企業資料、求購信息、招聘信息、企業新聞等。
三、網站開發步驟
1、 網站運行環境搭建
·域名的選擇：選擇注冊一個好的域名，對網站的推廣和形象都有幫助。
·網站服務器空間的選擇：根據中國服務印花工業網的架設需求，最好的方式是購買自己的服務器，送電信機房托管，優點是網頁空間、數據庫空間無限，可以架設多個網站（我們有三個網站要架設）、流量帶寬更大、管理更方便。
·網站開發工具：采用PHP語言+ MySql數據庫，因為考慮到中國未來對軟件知識產權的保護， PHP+MySql的方式是開源項目，成本最低。全球目前有超過50%的網站采用的是PHP+MySql，符合未來的發展趨勢。
2、 開發人員配置
開發人員配置，主要是指網站項目的前期開發設計人員的配置。
一共三人，由我負責統籌，二人做程序開發，一人做網頁美工設計 。
還需招聘PHP程序員一名，網頁美工一名。
3、 網站開發進度
三位人員全部到位后，完成網站第一期規劃的全部功能欄目，大約需要3-4個月時間。如果人員不能及時到位，每少一位人員，開發周期可能會延后30-40天。
三、 網站運營步驟
1、 系統測試階段
網站測試階段，是指已經完成網站的設計，在網站正式運營之前，對網站完成的功能模塊進行測試調整。
系統測試階段，大約一個月時間。此階段和信息錄入階段是同時進行的，信息錄入的同時也就是在測試，只是信息錄入階段的周期會更長一些。
2、 信息搜集錄入階段
信息搜集錄入階段從系統測試階段就同時開始了，此時會新增一名專職的信息搜集錄入員，同時網站開發組的三名人員也會協助一起進行信息搜集和錄入的工作。前期的高峰錄入期，大約3個月時間。
此階段的重點是如何收集有用的信息，主要采用以下幾種方式：
·整理公司目前已經有的相關資料，進行篩選分類。
·利用公司和行業合作伙伴的關系，從外界獲得有價值的信息，包括邀請業內專家加入網站，與業內媒體雜志合作，與行業服務網站合作等。
·通過網絡，從其他網站轉載獲得相應的資訊，根據信息的特點，需要調整編輯的，重新整理后再轉載。
·查閱行業企業黃頁手冊，錄入部分企業會員資料。
3、 網絡推廣階段
網絡推廣階段是待信息已錄入了二個月，有了一定的網站內容，從信息錄入階段的第三個月開始重點來做網絡推廣。網絡推廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位并持續的推廣，才會有效果。
此階段需要招聘一位專職的網絡推廣人員，需專長于SEO、SEM，既搜索引擎優化和營銷。同時其他小組人員協助進行網絡推廣。
主要的網路推廣手段：
·網站關鍵字分析和選擇，進行站內SEO優化，設置好網站及各子欄目的主關鍵字和長尾關鍵字。
·在百度的競價排名中，購買網站的主關鍵詞進行推廣，按競價點擊付費。
·進入競爭對手的行業網站，注冊賬號，查閱企業會員，專家會員的聯系方式，以郵件的形式進行宣傳推廣，快、準、狠的宣傳推廣。
·尋找與我們的網站內容互補的站點進行互換友情鏈接。
·到流量大的論壇、博客發布原創軟文，在文章里巧妙加入我們的網址。
·加入行業QQ群，SNS交友網站等，發布推廣信息。
·郵件列表網站推廣法，定期給業界企業和網民發送電子郵件。
·提交我們的網站到網址網站推廣站，網站導航站，網站目錄站。
·印發宣傳單線下宣傳網站推廣法。既可以自己印發，也可以和其他傳統企業合作，使用他們的現有渠道。
·網站注冊會員通過發布“我的推廣鏈接”，增加會員積分的方式。
4、 網站營銷階段
網站營銷階段，就是根據網站的盈利模式，開發業務的過程。根據我們網站的盈利模式，有三項是需要專職的業務人員去聯絡開發的。
·“誠印通”會員費 ·網站廣告投放費 ·網上商城供應商入駐費
業務的主要開發方式和簡易流程是：
·查找目標企業聯系方式 ：本站注冊企業會員或其他網站的企業會員
·業務員電話營銷：電話聯絡企業，一定要找到可以拍板的人，一般是老板
·確定成交：80%是可以電話成交的，網上商城供應商部分可以會有需要約見面談的情況。
·跟單售后服務等。
在營銷階段的前期，招聘3人的專職電話營銷人員，同時其他員工可以用網絡營銷的手段配合開發業務。
有了一定的電話營銷經驗，并取得初步的營銷成績后，應迅速擴大電話營銷隊伍，以“1名經理+8名業務員”的營銷團隊形式，大力開發全國市場。
具體的管理操作模式，待實施階段再細化，在此不作祥述。
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