興哥在今年的一次演講中，提到我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，正式進(jìn)入下半場(chǎng)，而顯著特征就是流量紅利的消失。
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，在這幾個(gè)月被反復(fù)引用的同時(shí)，本周我也看到一觀點(diǎn)，說互聯(lián)網(wǎng)壓根不存在下半場(chǎng)，因?yàn)榧磳⒌絹淼氖侨斯ぶ悄軙r(shí)代，各種業(yè)態(tài)又將有著全新的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。
回顧整個(gè)商業(yè)社會(huì)，無(wú)論線上還是線下，很大的一個(gè)爭(zhēng)奪其實(shí)就是流量之爭(zhēng)，所以線下門店而言，極為重要的一點(diǎn)就是地段，而關(guān)于星巴克的成功秘訣，霍華德·舒爾茨在一次分享中談到，地段、地段、地段！好的地段，就代表著有更好的客源和客流量，客源的好壞、多少，對(duì)線下店有著致命的影響。
回到線上，流量之前被握在三大門戶網(wǎng)站手里，百度不過是一家技術(shù)公司，干著搜獲、網(wǎng)易、新浪都不愿意親自去做的事，那個(gè)時(shí)候，人們打開電腦，點(diǎn)擊瀏覽器，彈出的就是門戶網(wǎng)站。
后來隨著，網(wǎng)站越來越多，檢索的需求日益旺盛，谷歌、百度很好的抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，成為了機(jī)會(huì)一切網(wǎng)站的入口，百度掌握住了流量。這也很好理解百度當(dāng)時(shí)重金收購(gòu)hao123了，這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)初不知覆蓋了多少了用戶電腦的首頁(yè)。
而如今，大家可以看看自己獲取信息的來源，基本來自于各個(gè)APP中，比如微信、比如今日頭條，比如得到，而即使查找信息，我們?cè)谝苿?dòng)端使用百度搜索的比例，也大大的降低，整體的流量，不再局限于一家之手，而呈現(xiàn)越來越分散。
我們做渠道運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，最開始特別側(cè)重于SEO，因?yàn)樽龊昧耍梢越o網(wǎng)站提升大量的流量，而百度也由于這點(diǎn)，過了十年躺著賺錢的日子。后來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道運(yùn)營(yíng)，會(huì)側(cè)重于ASO，做應(yīng)用市場(chǎng)的相關(guān)推廣，來提升APP的檢索、下載量。
當(dāng)然還有不少互聯(lián)網(wǎng)公司，嘗試使用線下渠道去推廣APP，也就是一般說的地推。回歸線下推廣，很大的一個(gè)原因，就是線上的流量成本太高了，一些游戲、金融類APP的一個(gè)點(diǎn)擊都高大幾十塊錢，一個(gè)有效用戶的獲取過百元。
而我們又該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的流量問題呢？
1.提高自身服務(wù)與內(nèi)容，當(dāng)流量越來越珍貴的時(shí)候，提高自身的產(chǎn)品，無(wú)疑可以大大的提高轉(zhuǎn)化效果，與其想獲取更多的流量，不妨思考，如何將現(xiàn)有的流量進(jìn)行更有效的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的價(jià)值。
2.跳出思維圈尋找流量，比如上面提到的地推，就是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，跳出線上獲取流量的局限，嘗試去做線下，然后引起更多公司的跟從。同樣的像快手、今日頭條等產(chǎn)品，就是很好的獲取了以往不受重視的四五線城市用戶，實(shí)現(xiàn)了快速崛起，還比如在高校內(nèi)獲取用戶的成本依靠線下就較低。
3.由單一渠道轉(zhuǎn)向多元渠道，以前無(wú)論是SEO還是ASO，都是在搜索引擎或應(yīng)用市場(chǎng)深挖，而如今流量已分散到各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品中，我們需要的做的則是，找到自己目標(biāo)用戶停留在哪，就從哪進(jìn)行突破，通過多個(gè)有效渠道獲取流量。
以上為我對(duì)當(dāng)下流量運(yùn)營(yíng)的一些思考。
流量的分散，當(dāng)下或許一些自媒體人也深有感觸，比如我自己的公眾號(hào)，從一萬(wàn)粉絲漲到兩萬(wàn)，然而閱讀量，并無(wú)什么變化。
一個(gè)公眾號(hào)的本質(zhì)為對(duì)的人提供對(duì)的價(jià)值，那些不對(duì)的人，既是偶然關(guān)注，長(zhǎng)久來看，對(duì)彼此都沒有太大的價(jià)值。
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